Comment devenir influenceur ?
Vous êtes sur les réseaux sociaux, vous aimez partager votre quotidien avec vos abonnés ? Vous voulez devenir influenceurs mais vous ne savez pas comment faire ? Pour vous, nous avons essayé de répondre à la question.
Qu’est ce qu’un influenceur ?
Un influenceur est un personnage public présent sur les réseaux sociaux tels que Instagram, Facebook, Twitter, Snapchat ou TikTok. Jouissant d’une visibilité grâce à une communauté, qui le suit, l’influenceur met en valeur une marque, un produit. Il influence ses followers à consommer des produits sur sa chaîne de réseau social.
Les techniques pour influencer sont variées, l’influenceur peut faire des placements de produits, de l’unboxing ou des vlogs. Ces actions d’influence vont lui permettre d’avoir des partenariats avec des marques, moyennant finance bien sûr.
Pourquoi devenir influenceur ?
Être influenceur n’est pas une sinécure ! Il doit influencer l’opinion, la consommation sur les réseaux sociaux, parfois pour une somme conséquente. Cette profession est souvent une passion que les influenceurs ont converti en gagne pain, certains ont réussi à associer l’utile à l’agréable.
Depuis quelques années, le métier d’influenceur est pleinement reconnu en tant que tel. Sur les réseaux sociaux, on en retrouve de plus en plus. La cause ? Les sommes qui sont en jeu. En 2022, le marché du marketing d’influence devrait peser plus de 15 milliards d’euros.
Avec 4,2 milliards de personnes sur les réseaux sociaux, les marques ont compris qu’elles devaient changer leur communication. Ils ont donc abandonné les médias traditionnels pour privilégier les réseaux sociaux. En plus de rapporter de l’argent, être influenceur apporte la célébrité et une web crédibilité. Certaines communautés sont très actives et soudées et font derrière les influenceurs qu’ils suivent.
Comment le devenir ?
Devenir influenceur n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Il faut beaucoup de travail et de temps pour arriver à fédérer une communauté et réussir à l’influencer. Il faut connaître les techniques de marketing d’influence pour réussir à trouver des partenaires et pérenniser vos partenariats.
Connaître le marketing d’influence
Le marketing d’influence ou influence marketing en anglais, est une stratégie que les marques ont mise en place pour utiliser le pouvoir de persuasion et d’influence d’un leader d’opinion sur les réseaux sociaux afin de promouvoir leurs produits.
Avec l’essor des réseaux sociaux, la consommation de biens et de services a changé. Le consommateur lambda regarde de moins en moins la télévision et n’écoute plus la radio mais utilise de plus en plus les réseaux sociaux. Les marques ont donc choisi de se positionner massivement sur web et de demander à des influenceurs de promouvoir leurs produits.
Tout ceci ne se fait pas de n’importe quelle façon. Il faut évidemment mettre en place une stratégie gagnante gagnante, pour la marque et pour l’influenceur. La marque souhaite que son produit touche le plus de cibles efficacement, et l’influence souhaite avoir une complaisante compensation: soit pécuniaire soit en nature.
Avoir une communauté
Beaucoup d’influenceurs ont commencé comme de simple blogueur ou vidéaste et ont eu à force de temps et de travail une communauté, ils ont réussi à faire de leur passion un métier. Si une communauté est fidèle, c’est parce que le contenu qui lui est proposé la passionne, la divertie ou l’informe.
La communauté est la vitrine d’un influenceur, c’est ce qui le reflète. Au-delà du nombre, la communauté doit être qualitative. Parfois il vaut mieux avoir une petite communauté soudée qu’une trop grande et éparpillée.
Pour les marques, la communauté d’un influenceur est ce qui lui apporte sa valeur. Évidemment plus il en a, plus il peut toucher de personnes lors d’opérations marketing. Communiquer à un grand nombre de personnes ne veut pas dire mieux communiquer. C’est aux marques de définir la meilleure stratégie sur les produits qu’ils souhaitent vendre. Les influenceurs de niches sont souvent favorisés par les marques lors des campagnes d’influence.
Les différents influenceurs
Les influenceurs sont répartis en 4 catégories. Ils sont classés en fonction de leur nombre d’abonnées. Ces catégories sont précises puisqu’elles définissent l’influence que vous pouvez avoir, mais aussi le nombre de vos abonnés et surtout le cachet de vos publications.
Les nano influenceurs
Les nano influenceurs ont une communauté de moins de 10 000 abonnés mais ont un fort taux d’engagement. Ils sont plus présents sur les voies de niches, ce qu’il fait qu’ils touchent de petites communautés, mais des communautés très engagées. Ils proposent les tarifs les plus bas en matière d’influence.
Les micro influenceurs
Les micro influenceurs ont entre 10 000 et 15 000 abonnés. Ils sont proches de leur communauté et ont une garantie d’engagement très élevée. Ils touchent moins de personnes que les macro influenceurs mais ils influencent mieux.
Les macro influenceurs
Les macro influenceurs sont les plus présents sur le web. Ils jouissent d’une grande visibilité et ont entre 100 000 et 500 000 followers. Certains macro influenceurs peuvent atteindre le million. Ils influencent plusieurs sujets, vu leur nombre, la concurrence est rude. Ils proposent des tarifs élevés.
Les mega influenceurs ou célébrités
Suivis par des millions de personnes, les stars de la musique, du cinéma ou du sport sont les meilleurs influenceurs pour les marques. Leur cachet est exorbitant.
Avoir un compte certifié
A leurs débuts, tous les influenceurs ont commencé avec un compte standard sur tous les réseaux sociaux. C’est à force de temps et de travail qu’ils ont reçu une certification sur leurs différents comptes. Lisez nos conseils pour avoir un compte certifié que ce soit sur Instagram, Twitter, Facebook ou TikTok.
Avoir un badge bleu sur vos réseaux sociaux vous permet de gagner en crédibilité et d’être tout de suite reconnaissable, identifiable, ce n’est pas un compte parodique ou repris par une tierce personne.
Pour vos abonnés, la certification est un gage de qualité et de sécurité. Ils savent à qui ils ont à faire et que votre contenu est le vôtre. C’est aussi une reconnaissance de la part des réseaux sociaux, qui reconnaissent que vous êtes unique, connu et que votre contenu est d’intérêt public. Vous pouvez tout de même influencer sans compte certifié.
Suivez nos conseils pour avoir un compte certifié sur Twitter, Facebook et Instagram.
Comment trouver des partenaires ?
Depuis peu, des agences de marketing d’influence, aussi appelées agences d’influenceurs, sont apparues et servent d’intermédiaires entre les influenceurs et les marques. Trouver des partenariats n’a jamais été aussi simple. Les agences reçoivent des offres de partenariats, si l’offre correspond à votre profil, l’agence vous la soumet.
Fini l’époque où il fallait contacter directement les marques, chercher pendant des heures et négocier vos tarifs.
Si vous avez un compte prolifique, et que vous postez régulièrement sur les réseaux, les marques vous contacteront directement, cette pratique est très répandue.
Comment se rémunérer ?
Après vous êtes inscrit dans une agence d’influenceurs ou d’avoir été contacté par une marque, vous pouvez commencer à influencer. Bien sûr, pour percevoir une rétribution financière, vous devez avoir une audience. Plus elle est grande et plus vos tarifs seront élevés. Entre 100€ et 1 000€ pour un post Instagram pour les nano et micro influenceurs, entre 1 500€ et 20 000€ pour les macro influenceurs.
Si vous passez par un intermédiaire comme une agence d’influenceurs, prenez en compte que l’agence prendra sa commission. Si une marque vous contacte directement, vous pourrez toujours négocier avec elle. Beaucoup de marques proposent de payer en nature et vous proposent des produits de leurs collections.
Les plateformes
Quand on influence, on le fait sur les réseaux sociaux. Beaucoup d’influenceurs sont présents sur plusieurs plateformes, même si le plus souvent ils excellent sur une plateforme bien précise. A vous de définir votre meilleure stratégie, vous devez savoir sur quelle plateforme vous pouvez être le plus efficace en fonction de votre communauté mais aussi en fonction de vos publications. Vous devez influencer là où votre audience se trouve.
Le deuxième réseau mondial en nombre d’utilisateurs, 1,5 milliard, est la plateforme favorite des influenceurs et des responsables marketing.
Avec 500 000 influenceurs sur Instagram, impossible de passer à côté d’une publication sponsorisée, d’un post ou d’une story de placement de produit. 97% des responsables marketing utilisent Instagram avec des posts sponsorisés contre 83% sur des stories.
La concurrence sur Instagram est très importante, préconisez la qualité plutôt que la quantité.
Youtube
La plateforme vidéo est le second réseau en matière de marketing d’influence. En 2019, ce sont 8 milliards d’euros qui ont été dépensées en marketing d’influence sur Youtube.
Avec 1 milliard d’heure de vidéo consommé par jour dans le monde entier, la vidéo fait partie intégrante de notre quotidien. De plus, les internautes sont attachés à ce qu’ils peuvent voir, plus qu’un simple post, la vidéo procure une confiance supplémentaire.
En 2022, le marketing d’influence devrait grimper jusqu’à 15 milliards d’euros sur Youtube.
Facebook est le plus grand et l’un des plus vieux réseaux sociaux du monde. Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs, Facebook est une manne non négligeable pour les marques. Compte tenu de sa longévité, le réseau social de Mark Zuckerberg est très bien organisé pour les campagnes d’influence marketing. En effet, Facebook a mis en place plusieurs outils qui permettent d’optimiser les contenus sponsorisés.
De plus, l’âge des utilisateurs de Facebook est très varié, les marques peuvent toucher un panel plus large que sur les autres réseaux.
TikTok
Créé en 2016, le dernier-né des réseaux sociaux TikTok compte déjà le milliard d’utilisateurs. Une montée en puissance qui ne laisse pas indifférent les annonceurs. Déjà 45% d’agences de marketing influencent sur TikTok. Le réseau chinois compte une augmentation de 130% de sponsors sur sa plateforme.
Il y a avec TikTok, une opportunité pour les influenceurs de s’implanter dans un réseau encore neuf, où on y trouve moins de concurrence et où le marketing d’influence va exploser.
Connecter l’audience à la marque
Avant de vouloir connecter vos abonnés à une marque, vous devez les connecter à vous-même. Sur les réseaux sociaux, les gens cherchent de l’authenticité. Même si la vie virtuelle peut être loin de la véritable vie, votre communauté va rechercher de la spontanéité, une intimité que vous ne pouvez pas toujours inventer.
Une fois que vous avez formé et fidélisé votre communauté, il sera facile de partager avec eux et de les influencer. Il existe plusieurs techniques pour influencer.
L’unboxing
Tout droit venue des Etats-Unis, cette technique consiste à déballer, en live, devant ses followers, plusieurs paquets. Les abonnés vivent en même temps que l’influenceur le déballage et découvrent avec le même étonnement les produits qui s’y trouvent.
Les contenus sponsorisés
Cela consiste à créer du contenu avec le soutien d’une marque. Cette technique est très utilisée puisque simple, mais elle peut vite devenir envahissante pour votre communauté qui ne souhaite pas toujours être envahie de publicités.
Les placements de produits
Moins envahissant que le contenu sponsorisé, c’est vous qui choisissez où et quand placer les produits dans vos publications. Vous gardez la main sur votre contenu et l’influence est plus subtile.
Un bon influenceur est un influenceur qui a un fort taux d’engagement, ça veut dire que sa communauté achète les produits qu’il propose. C’est ce que les marques recherchent par-dessus tout, un fort taux d’engagement. Plus il sera important, plus le retour sur investissement le sera aussi.
Les influenceurs dans l’avenir
Les influenceurs ont un avenir radieux devant eux. Avec la baisse de consommation des médias traditionnels comme la radio ou la TV, et l’augmentation du temps passé sur les réseaux sociaux, les marques ont plus que besoin des influenceurs.
Mais quel avenir à long terme ? Avec l’augmentation des influenceurs, la concurrence est rude. Les influenceurs doivent réussir à sortir leur épingle du jeu pour pouvoir durer dans le monde de l’influence.
Le plus souvent, les gros influenceurs se reconvertissent et souvent de manière très intelligente. Ils choisissent des secteurs où ils connaissent le public et où ils ont déjà influencé. Par exemple, une youtubeuse beauté va sortir sa marque de cosmétiques, un youtubeur sport va produire sa marque de complément alimentaire ou lancer une chaîne de salle de sport. Les possibilités sont infinies, les influenceurs ont compris qu’ils devaient rester fidèles à leur fan base et à l’image qu’ils ont.
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