Comment faire du dropshipping ? Notre avis sur ce nouveau système de vente

Selon statista.com, plus de 40 % des consommateurs en Europe effectuent un achat en ligne au moins une fois par mois. Cela montre le potentiel considérable de l’e-commerce. Pour en profiter, le dropshipping est une option à considérer. Son plus grand avantage reste le fait qu’il n’exige pas un investissement considérable par rapport aux autres systèmes commerciaux. Comment faire du dropshipping ? Nous avons préparé cet article pour vous aider à tout savoir sur ce système. Nous vous donnerons aussi notre avis sur le dropshipping.

Qu’est-ce que le dropshipping ?

Le système commercial classique engage deux parties : le vendeur et l’acheteur. Le dropshipping, de son côté, est un système qui engage trois parties, dont le vendeur, l’acheteur et le fournisseur. Le terme « livraison directe » permet de mieux comprendre le principe.

En effet, un vendeur doit normalement posséder du stock. Avec le dropshipping, le vendeur n’en possède pas et dans certains cas, il n’a jamais vu le produit qu’il vend. Il va juste créer une boutique en ligne et quand il reçoit une commande, il va commander chez le fournisseur pour que ce dernier livre le produit chez l’acheteur.

Le système est plus simple qu’il n’y paraît. D’abord, l’acheteur ne saura pas qu’il achète sur un site qui fait du dropshipping parce que le fournisseur ne mettra pas son nom sur la facture de l’achat. Ensuite, toutes les parties sont gagnantes : l’acheteur obtient son produit, le fournisseur vend son stock et le vendeur fait du bénéfice. Enfin, nombreux sont les outils qui facilitent la transaction pour faciliter le système.

Notre avis sur le dropshipping : les avantages

Peu d’investissement initial

Le plus grand avantage de commencer un business de dropshipping reste l’investissement initial. Par rapport à un commerce normal, l’investissement est dérisoire parce que vous n’aurez pas à acheter du stock. Vous pouvez commencer votre activité avec 200 € à 500 € de budget initial. De plus, ce budget est principalement accordé à votre marketing.

Peu de risque

Un business en dropshipping présente beaucoup moins de risque qu’un business normal. Comme vous n’aurez aucun (ou presque) engagement financier ou autre, le risque est très faible. De plus, vous pouvez tester quelques produits avant d’investir massivement dans votre activité.

Facile à mettre en place

Comme ce business n’engage que très peu d’investissement financier, il sera très facile à mettre en place. D’ailleurs, vous n’aurez pas des employés sous votre tutelle (sauf si vous êtes à un stade avancé), vous n’occuperez pas non plus des détails techniques comme la logistique. Shopify et Dropizi vous permettent aussi d’avoir votre boutique en ligne très facilement même si vous n’avez pas de connaissances en création de sites web.

Un business rentable

Contrairement à l’affiliation, vous définissez vous-même le prix de vente du produit. Pour un produit de 100 € chez votre fournisseur, vous pouvez le vendre à 130 €. Si vous êtes un as du marketing, vous pouvez le vendre à 100 % 200 % plus cher. Dans certains cas, vous pouvez avoir un rabais chez votre fournisseur.

Comment faire du dropshipping ?

Vous êtes convaincu par ces avantages et le dropshipping vous intéresse encore plus. Voici comment faire du dropshipping et démarrer votre business. Ces étapes sont juste des grandes lignes, elles ne sont pas détaillées. Nous vous conseillons donc de faire quelques recherches.

Trouver un produit et un fournisseur

Pour trouver un produit qui intéressera des clients potentiels, vous devrez faire une étude de marché. Des outils comme Nichescraper.com peuvent aussi vous aider à trouver un produit tendance qui présente beaucoup de potentiels ainsi que ses fournisseurs. Vous pouvez aussi trouver une niche que vous maîtrisez (comme la cuisine végétalienne, le crossfit, …) et créer une boutique sur cette niche. Aliexpress reste la référence en dropshipping. Vous pouvez trouver un produit sur ce site et négocier avec les fournisseurs.

Créer une boutique en ligne

Pour créer votre boutique en ligne, vous pouvez utiliser des plateformes comme Shopify ou Dropizi. Ces plateformes vous produisirent un site clé en main en quelques clics.

Shopify est une plateforme canadienne pour créer une boutique en quelques heures. Vous n’avez pas à écrire une seule ligne de codes pour avoir votre site. Après votre inscription, vous allez personnaliser votre site pour le mettre à votre image.

Dropizi est une plateforme française, mais dont les fonctionnalités ressemblent à Shopify. D’ailleurs, ce site propose des modules de formation en dropshipping pour vous aider à réussir votre business.

Travailler votre marketing

Vendre vos produits est surement l’étape la plus dure dans ce système. Pour cela, vous allez travailler votre marketing. Vous pouvez :

• Utiliser les publicités payantes sur Google et sur les réseaux sociaux pour mieux atteindre votre public cible (résultat sur le court terme)
• Payer des influenceurs pour mettre en avant vos produits (résultat sur le court terme)
• Travailler le référencement de votre site pour que les clients le trouvent sur les moteurs de recherche (résultat sur le long terme) au fur et à mesure que votre activité se développe
• Créer une audience sur les réseaux sociaux (résultat sur le long terme)
• Les quatre stratégies en même temps

En tout cas, c’est cette partie qui demandera le plus d’implication de votre part. D’ailleurs, le SAV est à votre charge.

Les investissements en dropshipping

Les frais de la plateforme

La création d’un site web sur Shopify ou sur Dropizi est certes très facile, mais vous devrez payer un abonnement mensuel sur chaque plateforme. Sur Shopify, l’abonnement mensuel varie de 29 $ à 299 $ par mois selon la taille de votre activité. Sur Dropizi, l’abonnement mensuel varie de 27 € à 297 € par mois.

Les frais de publicité

Pour attirer des clients, vous devrez faire des publicités payantes. Les frais de publicité dépendent :

• De la plateforme : google, instagram, facebook…
• De l’influenceur : nano, micro ou célébrité
• De la taille de l’audience cible
• De la conception des supports

Les autres frais

D’autres investissements peuvent aussi survenir comme les prestataires pour le SAV. Vous pouvez en effet externaliser le SAV de votre boutique en payant un prestataire.

En tout cas, notre prédiction sur l’investissement initial de 200 € à 500 € tient encore.

Un exemple de business en dropshipping

Voici un cas pratique de dropshipping pour vous démontrer la rentabilité de ce business.

Trouver un produit

Cette partie n’exige pas un quelconque investissement financier. Pourtant, si vous passez par des sites comme NicheScraper pour trouver un produit à vendre, vous devrez payer un abonnement de 29 € par mois. En tout cas, cet investissement sera rentabilisé très rapidement, car les produits que vous allez trouver dessus représentent toujours un grand potentiel. Le dropshipping ne demande pas un produit spécifique. En tout cas, si vous voulez une rentabilité sur le court terme, nous conseillons les produits tendance comme les hand-spinners, les ajusteurs de postures… Si vous voulez créer une marque (sur le long terme), vous devrez vous focaliser sur une niche comme le fitness en proposant des matériels de fitness.

Trouver un partenaire

Maintenant que vous avez trouvé votre produit sur Aliexpress (ou sur un autre site), vous allez négocier avec le fournisseur. Généralement, un produit est souvent vendu par plusieurs fournisseurs. Plus un fournisseur possède des avis positifs, plus il sera plus crédible. Vous pouvez aussi collaborer avec un agent comme Spocket, Dropified ou Jungle Scout pour trouver les bons fournisseurs. Les agents en dropshipping vont aussi prendre des commissions sur vos ventes donc il faut les prendre en compte. L’avantage d’un agent, c’est qu’il vous aidera à trouver le bon fournisseur avec le meilleur prix, il va changer le packaging de votre produit, il va vérifier la qualité et dans certains cas, il peut prendre les produits en photo pour votre site.

Créer votre site

Que vous alliez choisir Shopify ou Dropizi, vous devrez payer l’abonnement avant de faire une vente. Nous conseillons le premier plan d’abonnement pour commencer. Comptez donc 29 $ d’abonnement sur Shopify ou 27 € sur Dropizi (ou 33 € sans engagement).

Nous vous conseillons aussi d’acheter un nom de domaine pour votre activité. L’achat se fera sur la plateforme que vous allez choisir. Le prix d’un domaine est aux environs de 14 $ par an selon le type d’extension que vous allez choisir.

Faire du marketing

Si vous voulez rentabiliser au plus vite votre investissement, vous devrez passer aux publicités payantes.

• Instagram/Facebook Ads: après avoir créé votre page gratuitement, vous devrez payer les publicités. Selon le pays et la taille de l’audience cible, les coûts peuvent varier. Pour 10 $ par jour par exemple, vous pouvez atteindre jusqu’à 20 000 personnes par jour. Pour atteindre 600 000 personnes, vous devrez payer 300 $ par mois.
• Google Ads : si vous voulez être référencé sur Google, vous pouvez choisir entre le système coût par clic ou le système coût par impression. Vous pouvez fixer un budget de 100 $ par mois pour ce type de publicité.
• Pour les influenceurs, le tarif peut varier selon le type et la taille de son audience. En tout cas, comptez 25 $ à 300 $ par publication. Nous vous conseillons de choisir des influenceurs qui ne vont pas facturer la publication, mais qui va prendre des commissions sur ses ventes. Des plugins sur Shopify ou Dropizi peuvent faciliter ce type de transaction.

Le Service après-vente

Le service après-vente est crucial si vous voulez vous projeter sur le long terme. Vous pouvez externaliser cette partie en faisant appel à un prestataire pour environ 200 $ par mois. Vous pouvez aussi le faire vous-même pour économiser. Comptez les coûts pour les outils pour 20 $ par mois (numéro professionnel).

Rentabilité du projet

Si vous prenez un produit de 100 € chez votre fournisseur, vous pouvez le vendre pour 130 € pour faire 30 % de marge. Vous devrez vendre à peu près 20 produits pour rentabiliser vos 500 € d’investissement. Notez que les commissions des plateformes ainsi que celles des passerelles de paiements n’ont pas été prises en compte. Ces calculs sont des simples approximations, mais vous devriez les vérifier par vous-même. En tout cas, si vous trouvez le bon canal de pub pour la bonne audience, vous commencerez rapidement à faire de l’argent.

Les inconvénients du dropshipping

Pas de maitrise de la qualité du produit

Les produits que vous allez trouver sur Aliexpress sont des produits bon marché, la qualité du produit est donc très aléatoire. Vous pourriez ainsi avoir beaucoup de retours des clients et avoir ainsi beaucoup de remboursements sur le dos. Vous pouvez faire appel à un agent pour vérifier la qualité des produits. Pour réduire les risques au minimum, nous vous conseillons d’acheter le produit et de le tester par vous-même.

Délais de livraisons trop longues

La contrainte de la durée de livraison est un énorme frein pour certains entrepreneurs parce que ce détail peut ruiner votre business. En effet, sur Aliexpress, comptez au moins 30 jours pour avoir les produits chez vous. D’autres délais supplémentaires peuvent survenir. En vous associant avec un agent, vous pouvez réduire ce délai en 1 à 2 semaines. En tout cas, les boutiques qui vont proposer des livraisons en 2-3 jours seront des menaces pour votre activité.

Les fausses idées reçues sur le dropshipping

Si vous naviguez sur YouTube et sur Google, le terme dropshipping, vous verrez beaucoup de pages qui parleront du concept en mettant en avant des outils et des formations pour lancer votre business. Leur argument principal est de vous rendre riche en quelques semaines. En effet, si on prend notre calcul précédent, vous devrez vendre 20 produits par mois pour rentabiliser votre investissement. Les bénéfices peuvent être alléchants. En tout cas, le dropshipping est comme un business parmi tant d’autres. Il ne vous rendra pas très riche en quelques semaines. Votre rentabilité dépendra de vos travaux.

Le dropshipping n’est pas un système illégal. En effet, rien n’oblige un vendeur à posséder un stock de ses produits. En tout cas, toutes les activités que vous allez effectuer sont régies par la loi de Commerce. Vous ne devrez pas ainsi faire des pubs mensongères, rembourser les clients qui en réclament…

Suivre une formation avant de vous lancer

Pour assurer votre réussite, nous vous conseillons de suivre des formations avant de vous lancer en dropshipping. Dropizi vous propose par exemple des formations gratuites après votre inscription. Comme toutes les formations gratuites, les informations ne peuvent pas être complètes à 100 %. Vous pouvez aussi vous tourner vers des formations payantes. Les tarifs de formation varient du formateur. Vous pouvez trouver des formations complètes à 20 €, mais certaines peuvent être tarifées à 6 000 €. En tout cas, nous vous recommandons de faire beaucoup de recherches sur la formation et ne pas vous laisser prendre par les arguments marketing de certains formateurs.

Dropshipping avis : se lancer dans l’e-commerce ?

Le dropshipping est un business qui représente beaucoup de potentiel et qui est surtout facile à démarrer. Vous pouvez avoir votre propre boutique en quelques heures avec Shopify ou Dropizi. Comme toutes activités commerciales, le dropshipping exige beaucoup de recherche et de travail de votre part. Notre avis sur le dropshipping est positif surtout si vous n’avez pas beaucoup de budgets pour vous lancer. Quand vous pouvez acheter un stock, le mieux c’est de changer de système afin d’optimiser vos bénéfices et améliorer votre service client.