Amazon et e-commerce : comment vendre sur cette plateforme ?

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Amazon est l’une des plus grandes plateformes qui attirent, chaque mois, une grande quantité de consommateurs. Cette plateforme constitue un outil idéal pour les entreprises et les commerçants indépendants qui souhaitent mettre en avant leurs catalogues produits. Voulez-vous tenter votre chance pour conquérir le marché et proposer vos produits sur cette plateforme ? Voulez-vous booster votre rentabilité sur Amazon ? Découvrez dans cet article les astuces pour réussir votre business en ligne.

Comment vendre sur Amazon ?

La marketplace Amazon est devenue un leader incontesté du business en ligne. Pour les entreprises et les commerçants, la présence sur cette plateforme e-commerce apporte de nombreux avantages. Afin d’en tirer profit, il est important de savoir comment vendre sur Amazon. La plateforme offre deux solutions, la première consiste à ouvrir un compte particulier et la seconde, à créer une boutique professionnelle.

Pour vendre sur Amazon en tant que particulier, il faut ouvrir un compte particulier aussi appelé compte basic. Avec cette solution, les commerçants peuvent vendre leurs produits, sans payer un abonnement mensuel. Cependant, ce compte implique un frais sur vente qui est basé sur le prix du produit et un autre frais fixe qui est basé sur chaque vente réalisée. Ce compte convient aux e-commerçants qui réalisent moins de 40 ventes en un mois. Si les ventes réalisées dépassent ce chiffre, les frais de vente augmentent. Dans ce cas, il est plutôt conseillé de passer sur un compte professionnel afin de garantir un business rentable.

Pour ceux qui choisissent de vendre en tant que professionnels sur Amazon, ils doivent ouvrir une boutique pro (plus d’informations). C’est la meilleure solution pour devenir un vrai e-commerçant. Comme avec le compte particulier, cette option implique des frais de mise en vente. Ce qui fait la différence, c’est qu’il n’y a plus de frais fixes. En contrepartie, chaque marchand qui possède un compte professionnel doit payer un abonnement mensuel de 39,99 euros HT. Afin d’optimiser les gains et gérer la boutique de manière efficace, il va falloir un statut juridique adapté.

Comment être rentable sur Amazon avec l’e-commerce ?

Comme les autres plateformes e-commerce, il faut adopter une bonne stratégie marketing pour être rentable sur Amazon. Il faut prendre en compte plusieurs éléments à savoir le type de produit, la politique de prix et l’expédition.

Trouver la bonne niche

Trouver un bon marché de niche adapté à Amazon est une étape incontournable pour faire face aux concurrents déjà présents sur cette plateforme. C’est aussi important pour assurer la rentabilité de l’activité sur cette marketplace. Dans ce cas, commencez par procéder à une analyse approfondie de chaque catégorie et sous-catégorie de produits présents sur cette plateforme. Vous devez ensuite identifier vos concurrents. En prenant en compte ces deux éléments, vous aurez une vision globale et précise du marché. Vous saurez également la tendance et pourrez identifier facilement le meilleur produit.

Désormais, il existe de nombreux outils permettant d’analyser la tendance et trouver la bonne niche sur Amazon. Le premier, c’est l’outil Amazon Best Sellers. Comme son nom l’indique, il s’agit d’un outil fourni par Amazon et il est entièrement gratuit. En utilisant cet outil, vous pouvez suivre en temps réel les différents produits qui se vendent sur la plateforme. À part les produits gagnants, Amazon Best Sellers permet aussi de trouver une niche rentable.

Il y a aussi Google Trends qui constitue un excellent outil permettant d’analyser la tendance pour un produit. Google Trends permet également de suivre l’évolution de l’intérêt d’un produit quelconque pendant une période donnée. Il existe de nombreux autres outils, mais ils sont payants. Si vous voulez commencer, les résultats que ces deux outils fournissent suffisent pour démarrer et rentabiliser votre activité.

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Trouver le bon produit

Si vous voulez atteindre rapidement la rentabilité sur Amazon, vous devez rechercher les produits à forte demande. Pour ne pas perdre votre temps, vous pouvez consulter les classements Best-seller d’Amazon. Ils regroupent les meilleures ventes qui sont classées par catégories. Ces classements permettent d’identifier les produits à fort potentiel de vente ainsi que de mieux comprendre les cibles potentielles et les demandes des consommateurs.

Ce n’est pas tout, l’outil Best Sellers d’Amazon est aussi efficace pour prendre connaissance des tarifs appliqués par les autres e-commerçants. Il faut préciser que proposer un produit à forte demande n’est pas suffisant pour rentabiliser l’opération. Vous devez également choisir un produit dont la compétition reste encore faible ou modérée. Lors de la recherche des produits, les facteurs de vente et d’expédition sont deux critères à prendre en compte.

Un prix pas trop faible

Le bon choix de prix est un élément clé pour rapporter des revenus. Mais pour garantir le succès à long terme de l’activité, il faut évaluer la politique de prix. Dans l’élaboration de la stratégie de tarification, vous avez trois options au choix. Le premier, c’est la tarification basée sur la concurrence. Celle-ci repose sur l’analyse des principaux éléments permettant à vos concurrents de définir leurs prix. Le second est la tarification basée sur les coûts. Si vous choisissez cette option, vous devez prendre en compte vos coûts et les utiliser comme éléments de base pour fixer vos prix.

Cependant, cette solution peut vous amener dans des situations difficiles. En effet, il peut arriver que vos coûts soient différents de ceux de vos concurrents. Si vous voulez conquérir le marché, vous devez toujours vous référer aux tarifs appliqués par vos concurrents. Cette difficulté se présente aussi quand les clients cibles ne s’intéressent qu’à la valeur que le produit leur apporte.

La troisième solution, c’est la tarification sur la valeur que les clients perçoivent des produits. Si les produits que vous proposez sont plus efficaces que ceux de vos concurrents, vous pouvez prétendre à un prix de vente plus élevé. C’est un choix efficace pour rentabiliser l’activité. Cependant, cette tarification implique la mise en place d’une stratégie marketing efficace afin de se démarquer des autres vendeurs déjà présents sur Amazon.

Et facile à expédier

Afin d’aider les entreprises et les e-commerçants, la marketplace Amazon E-commerce a mis en place le Fulfillment by Amazon. C’est un service de stockage qui facilite la gestion des livraisons et du service après-vente. Grâce au service Fulfillment by Amazon, vous pouvez économiser l’argent lié au stockage. Vous enregistrez également un gain de temps énorme, car le service est totalement géré par la plateforme.

Afin de vous aider, la plateforme met à votre disposition un outil complémentaire, l’Amzrefund. Ce logiciel traque les stocks endommagés ou perdus dans les entrepôts de la marketplace Amazon. Si jamais cela se produit, vous devez envoyer une demande à Amazon pour vous faire rembourser.

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Comment générer du trafic ?

La mise en place d’une campagne de publicité payante est la solution la plus simple et la plus utilisée pour générer du trafic. Cependant, si vous désirez booster vos ventes et améliorer votre classement dans les résultats, vous devez avoir un tunnel de vente. Il permet, dans un premier temps, de créer une base de prospects potentiels qui pourront acheter vos produits. Le tunnel de vente permet aussi de cibler les acheteurs à l’avenir. Ce tunnel de vente permet aussi de créer une relation de confiance avec les internautes et de mieux vendre sur la plateforme en question.

Découvrez notre article sur les meilleurs formateurs en Ecommerce

Que sont les Amazon Stores ? 

Amazon Store est la nouvelle fonctionnalité qu’Amazon propose afin de valoriser les marques. Grâce à cet outil gratuit en libre-service, les propriétaires de marques peuvent créer des boutiques multipages sur la marketplace. Elles permettent de présenter les marques et les produits. La boutique multipage Amazon Store est une solution innovante qui permet de garantir une expérience de magasinage personnalisé à tous les visiteurs. Ces derniers peuvent voir une collection bien organisée des produits proposés par la marque. Amazon Store permet aussi de :

  • Capitaliser les sources de trafic interne et externe à Amazon.
  • Améliorer le référencement des produits dans les résultats de recherche.
  • Promouvoir de nouveaux produits auprès des clients.
  • Proposer une boutique personnalisée.

E-boutique Amazon, la formation d’e-commerce Académie

Ecommerce Académie

Si vous voulez vendre des produits sur Amazon et optimiser votre chance, essayez la formation E-boutique Amazon proposée par E-commerce Académie. Cette plateforme réunit plusieurs experts en e-commerce qui proposent des formations à la vente en ligne. C’est à travers ces formations que les spécialistes dans le domaine partagent leurs techniques et leurs expériences afin de vous aider à lancer vos business en ligne et vous perfectionner dans votre domaine.

En suivant la formation E-boutique Amazon proposée par E-commerce Académie, vous découvrirez toutes les techniques permettant de faire la promotion de votre marque et de vos produits sur cette marketplace. Les experts dans le domaine vont vous apprendre les différentes stratégies permettant d’envoyer votre stock directement dans leurs entrepôts. Ils partagent leurs expériences et leur savoir-faire afin de vous aider à multiplier vos ventes.

Il faut rappeler que la formation E-boutique sur Amazon est composée d’une partie théorique et d’une partie pratique. Tout au long de la formation, vous aurez accès à des contenus explicatifs que vous devrez reproduire sous forme de travaux dirigés. C’est ce qui fait la différence avec les autres formations en ligne. Grâce à cette méthodologie innovante, vous aurez un aperçu concret de ce qui vous est enseigné. Ce n’est pas tout, la formation E-boutique sur Amazon est divisée en plusieurs modules. Si vous voulez accéder au prochain module de formation, vous devez valider un test de connaissances.

Conclusion

Vendre sur Amazon est à la portée de tous. Cependant, cette plateforme ne cesse de se développer et de s’évoluer dans le temps. Pour pouvoir réussir et pour ne pas perdre du temps et de l’argent, investir dans une formation permet de disposer des bases utiles pour bien démarrer dans le e-commerce sur Amazon. Les formations permettent d’améliorer la confiance en soi pour augmenter les ventes.

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